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Qu'est ce qu'un Business Plan ?

Un Business Plan est un support écrit entre 30 et 60 pages sous forme de Word ou PowerPoint qui a trois fonctions principales :

  • Premièrement, il permet à celui qui l’écrit de structurer son idée et de donner une concrétisation au projet.
  • Deuxièmement, il pourra être un moyen de communication pour de potentiels partenaires et associés. En effet, le créateur d’entreprise va ainsi pouvoir apporter une preuve tangible et rassurer sur la viabilité de son projet.
  • Enfin, il sera un outil indispensable auprès d’une banque ou d’organismes dans le but d’avoir des prêts bancaires ou d’obtenir des fonds financiers.

Un projet qui évolue

Le Business Plan d’un projet est évolutif dans le temps et est différent pour chaque société. En effet, beaucoup de critères sont spécifiques tel que l’activité de l’entreprise, la zone géographique ou encore la clientèle ciblée par exemple.

C’est un document très codifié où un banquier voit très vite la cohérence et le professionnalisme du porteur de projet, c’est la base même de ce que vous allez développer par la suite. C’est pourquoi il est préférable d’être accompagné durant cette étape.

Comment se décompose un Business Plan ?

Un Business Plan comporte 7 parties bien distinctes mais avec un ordre précis à respecter :

1- La synthèse

Cette partie sera mise au tout début du Business Plan mais devra être réalisée à la fin. Il s’agit d’un résumé de toutes les parties qui vont suivre concernant les éléments les plus importants du Business Plan. Par exemple, ce résumé pourra servir au banquier qui relira le résumé le jour de son entretien avec vous.

2- Le profil

Dans cette partie, le créateur devra présenter son profil, ses possibles associés en expliquant ce choix d’association, et le rôle de chacun. Puis l’entrepreneur va expliquer pourquoi il a décidé d’entreprendre à ce moment-là dans sa vie. Il parlera aussi de son premier réseau qui pourra l’aider lors de son lancement.

3- Le projet

Ici, le projet devra être expliqué dans sa totalité. Tout d’abord le créateur va expliquer l’origine de l’idée mais aussi sa zone de chalandise et un détail de l’offre très complet (les produits, les prix, les ressources nécessaires, le parcours client, les horaires d’ouverture etc …)

4- Le marché

Le marché se décompose en deux phases :

Analyse globale du marché : l’objectif est de comprendre si le marché dans lequel le créateur souhaite se lancer est un marché en croissance ou non et expliquer cette situation.

Analyse ciblée du marché : cette analyse se concentrera sur le marché local en expliquant la raison stratégique du lieu et en définissant clairement la clientèle. Cette partie aura aussi pour rôle d’analyser les concurrents et de trouver des fournisseurs.

5- La stratégie

Cette partie va permettre d’expliquer le choix de la stratégie suivie par le créateur. Elle peut se faire sur 4 axes :

  • La communication : Gagner en visibilité
  • Le marketing : Image de la marque (Logo, slogan, atmosphère, packaging)
  • Commerciale : Comment acquérir les premiers clients (démarchage, mail…)
  • Positionnement : Par le prix ou l’offre

Un entrepreneur doit aussi avoir une stratégie à long terme, une stratégie de développement, elle sera donc exposée.

6- Finance

La partie financière est ce qui va intéresser le plus les banquiers car c’est ici que l’on va voir la rentabilité du projet. Plusieurs tableaux et calculs doivent être réalisés, en voici la liste :

  • Calcul du Chiffre d’affaires
  • Calcul des coûts de lancement
  • Gestion des charges annuelles
  • Plan de financement prévisionnel
  • Compte de résultat prévisionnel
  • Seuil de rentabilité prévisionnel
  • Besoin en fonds de roulement prévisionnel (BFR)
  • Plan de trésorerie prévisionnelle
  • Eléments pour le financeur
  • Les aspects juridiques
7- Le Juridique 

Cette partie comprend des obligations légales et des choix de l’entrepreneur, en voici la liste :

  • Réglementation de l’activité
  • Forme juridique choisie pour l’entreprise
  • Protection de la marque
  • Conditions générales de vente
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